刘对下手，谁便宜谁就涨，而将自己的货源开放给第三方卖家。“第三方商家将向JD.COM供应他们自己的商品。
JD。COM的采购和营销迎来了新的变化。7月7日，JD.COM推出采购平台，开始支持第三方商家为JD.COM供货。
世界上唯一不变的就是变化本身。
今年3月，阿里宣布1+6+N的组织调整，号称20年来最大的一次变革。马云、蔡崇信等创业团队不断涌现，更有价格话语权的淘宝成为阿里电商发展的重点。而一批竞争对手也纷纷出招，应对行业的变化。
今年4月9日，JD.COM零售悄然建立了新的组织结构改革框架。原来的事业群全部改成了事业部，每个事业部又按照子类别划分为具体的业务单元。在新的框架下，品类负责人将拥有更多的决策自主权，这些被拆分的业务单元将实现自营和第三方商家的权利对等，两者将由一个统一的品类负责人全面开放和管理。
一系列眼花缭乱的组织架构调整，本质上是巨头们对大环境变化的坦诚回应。
最新的采购平台在京东自营和第三方商家之间搭建了新的桥梁。COM:商家可在京麦平台“商机”栏目查询自营用品需求，并进行报价。当商家的报价被平台采用，京东。COM自营询价采购会主动联系商家，引导其签订自营合同条款，为JD.COM供货。
JD.COM期望通过数字化采购平台将上游的供应商的货物和下游的销售渠道联系起来，从而连接JD.COM内部和外部的供需，最终实现商机匹配和数据沉淀与管理。
毫无疑问，这是京东的又一重要进展。COM的采购和营销改革。改革JD。COM的采购和营销曾经是JD.COM最后一任总统徐磊最关心的年度任务。年初，徐磊要求2023年必须进行产销分离，并放下“再不改变公司就完了”的狠话。从目前的情况来看，这条路线并没有因为徐磊和京东的离开而动摇。COM对购销模式的改革和探索仍在继续。
今年的618也明确透露了这一路线变化。一方面，JD.COM宣布打造全行业投资最大的618，通过供应链产能的释放，实现更快的货物周转和更低的物流成本，这是JD.COM的传统优势；一方面，JD.COM持续开放供给侧生态，品牌商品和白牌商品并重，打造产品价格带，满足不同消费层次用户的需求。
穿透这些商业细节，根本原因是多年来一直依靠自有业务的JD.COM在电商的低价竞争中毫无优势。在成本和售价之间，JD.COM靠自己的能力很难突破。
在这种情况下，过去被忽视的第三方商家可能会成为京东的生命线。COM的低价。
怎么可能补贴几百亿？
电商要低价，要么从采购、物流等中间环节降低成本压缩利润，要么直接拿出真金白银补贴让利消费者。但在任何商业环境下，大额补贴都是不可持续的，没有一个平台能够支撑长期补贴。最早提出百亿补贴的拼多多，之所以能够长期实践这个游戏，是因为承担百亿补贴的主体往往不是拼多多平台本身，而是有流量和销售需求的商家。
有了充足的前景和“钱景”的诱惑，许多商家都愿意参与这一盛大的盈利活动。商家也不需要长期承担补贴。得益于拼多多源源不断的海量流量，新的商家将会源源不断的进入这个补贴活动。
低价带来流量，百亿补贴的心思不断强化。同时，流量也被用来吸引愿意支付营销和盈利成本的商家。商家供应低价产品，低价产品吸引更多消费者。这种商业逻辑形成了一个完美的闭环，所以拼多多的低价模式可以延续，羊毛出在商家身上。
但是对于以前的JD.COM来说，这种模式很难奏效。因为JD.COM的核心是自营，自营就意味着JD.COM是平台里最大的商家，羊毛总是来自JD.COM本人。
从这个角度来说，如果依赖京东。COM的自营与友商拼低价，本质上是JD.COM在同时与其他巨头平台和海量第三方卖家竞争。这将是一场必败之战，会进一步给京东造成压力。COM已经捉襟见肘的利润率。
JD.COM自然意识到这个问题，并准备解决它。今年1月，JD.COM出台“春晓计划”，允许自然人和个体商户快速迁入，并给予“0元试营业”等一系列扶持措施。后续财报数据显示，在“百万商户”和“肖春计划”的帮助下，JD.COM第三方商户同比增长高达240%，创历史新高，整个JD.COM地区商户总数也环比增长20%。
扩大商户总数是第一步。第二步，实现自主经营，与商家平权。目前，JD.COM已经改变了几个部门的流量机制，在数百亿的补贴和更多的场景下，为商家提供更加平等的流量曝光机会。以前JD.COM自营商品的权重总是高于第三方商家，但现在只要价格和销量显示优势，薄利多销的第三方商家的商品也可以排在自营商品之前。
第三方商家是破局的希望。
据悉，京东。COM今年的“100亿补贴”计划将把第三方店铺的比例提高到60%。以前，自营是JD.COM的核心竞争力和基础，所以平台的商业模式、运营逻辑、流量分配、系统设计都偏向于自营模式。今天的转折体现了京东。COM过去的模式已经无法支撑巨人前进。
但是对于第三方的中小商家，京东。COM迟来的支持没有以前有吸引力了。当整个平台都在强调低价的时候，JD.COM不一定是商家的最佳选择。
今年618，JD.COM毫无征兆地推出直播，邀请头部主播罗永浩坐镇，试图借助罗永浩与3C家电等JD.COM强品类的高度契合，帮助JD.COM在直播和流量层面取得进步。数据显示，罗永浩在JD.COM的演唱会上首次亮相，在12小时内获得了1.5亿元的销售额。这个数字超过了罗永浩2020年在Tik Tok首次发货的1.1亿元，但还不如去年双11罗永浩淘宝直播间2.1亿元的成绩。
跨三大平台带货直播的罗永浩，在某些方面和广大中小商家类似。随着国内电商行业发展进入深水区，相当一部分商家不再满足于深耕特定平台，而是将鸡蛋放在不同的篮子里。有商家表示，淘宝的流量更稳定，拼多多适合流量，Tik Tok的直播水更深，有兴趣的电商有机会，但需要更多的运营经验。
这场618大赛的激烈程度也超出了很多从业者的预期:同一款产品在一个平台的销量上涨，而其他平台的销量却同步下跌。用户更注重价格，全平台比价已经成为普遍的消费习惯。消费者总量已经见顶，即使是下沉的市场也无法再贡献新的增量。
换句话说，JD.COM缺乏先发优势，JD.COM的操作空间比预期的要小。从平台的角度来看，JD.COM能提供自营和第三方平权的条件，是很大的让步。然而，从商人的角度来看，它仍然需要更有分量的砝码来吸引他们与JD.COM共进退。
这个采购平台的推出可能是一个机会。这样可以进一步调和JD之间的关系。COM的自营和第三方业务:从竞争对手变成供应商和销售商后，JD.COM可以在价格方面获得更大的回旋余地，而京东。COM的优势物流等能力也可以通过自营渠道充分释放。商家也可以免去加入京东的推广费和服务费。从而减少投资和风险。
自去年11月以来，创始人刘已回到中国。他开始要求JD.COM转过身来，围绕零售这一核心武器，重新思考自己的定位和打法。这个信号一度提振了JD。该公司的股价在1月底达到了最近的市值高点。然而，随着数百亿元的补贴和其他试图显示下降，京东。COM的股价也一蹶不振，难以体现这个头部电商平台的实际价值。
考虑到下沉市场和直播电商的红利已经基本释放，现在扶持第三方业务的策略可能是JD.COM目前最大的依靠。电商巨头走的是一条相对正确的道路，收获日期还是未知数。
作者|吴昕”