“我们考虑离开美国抖音，200万进去拍短视频，但是每个播放量只有200。”某家居品牌海外业务负责人王茜告诉胡玮炜。为了制作高质量的短视频，抖音投入巨资搭建海外生活场景，聘请欧美人脸模特和专业拍摄团队，历时一年多，但即便如此，依然没有掀起任何波澜。
最近，王力可Xi有不少跨境企业在考虑是否离开美国的抖音。
他们中的一些人正在全力推广抖音的闭环商店，因为抖音将于9月12日实施的新规则:关闭英美混合动力汽车的过渡半闭环模式(通过第三方插件或外链通往独立车站进行交易)。
在这一规定的影响下，无法在美国布局抖音店铺的跨境商家将被迫离开。在美国开抖音店的要求不低，不仅是美国当地仓库，还有美国护照/驾照。据知情人透露，如果没有几百万，你以后就拿不到去抖音美洲的机票了。
还有一些企业和品牌王力可Xi。这些公司大多有一定的资金实力，不会受到平台规则的太大影响。他们考虑离开主要是因为他们在抖音上投入了大量的营销费用，但反响平平，营销压力越来越大。
近年来，由于宏观经济因素，很多跨界品牌的资金压力陡增。据业内人士透露，前几年能拿到融资的跨界品牌有上百个，但从2021年开始，这个数字降到了10位数。在海外众筹网站上，前两年每年都有几十个品牌能够获得众筹资金，但今年已经不到10个。
“如今，大多数品牌的营销预算已经不允许他们在抖音上有太多的试错空间。”北京阳阳玛科技的创始人斯蒂芬妮告诉虎嗅。在这种背景下，谁能更准确地避开误区，谁能以更小的资金撬动销售，谁就能活下来。
越粗糙，流量越大。
与王茜有类似情况的中国公司不在少数。他们已经花费了大量的金钱和精力，但他们仍未能在抖音上取得好的结果。许多人都有同样的误解。
首先，很多公司在布局抖音之前，没有搞清楚平台的基本调性。
他们中的许多人，王力可·Xi，建造了精致的场景，雇用了欧美模特，他们拍摄的内容很昂贵，但反响平平。
这主要与抖音的观众有关。它的大部分用户年龄在18岁到23岁之间，他们更喜欢更加原创和自发拍摄的感觉。个人而非商业拍摄，手机直拍，背景粗糙，甚至视频中的自然抖动更受欢迎。
“如果抖音的短视频有明显的营销痕迹，比如看起来是在专业工作室拍摄的，那么这样的内容就会受到限制。”斯蒂芬妮告诉虎嗅。
这也是很多公司投入大量资金，但播放量仍然不超过200的原因。相比抖音，在专业工作室拍摄的这类视频可能更适合Instagram，这里的受众年龄在28-33岁，更喜欢精致的内容和生活方式。
这也是一些二次混剪视频播放量比一次素材好的原因。有些混剪视频更粗糙更有原创性，第一手资料更正规精致。二手混剪视频虽然不符合规则，但却不经意间切中了抖音的脉搏。这也在抖音上造成了一个奇怪的现象:第二个混剪视频的效果有时会比原来的好很多，这导致很多人从材料中赚钱。
摸清平台调性还体现在产品选择上。
因为抖音的受众普遍比较年轻，一些价格较高或者比较适合成熟人群的类别，对抖音的效果可能并不理想。
这就需要公司重新规划产品线。根据斯蒂芬妮的描述，某个人护理品牌此前在中东走的是奢侈品路线。为了适应抖音市场的调性，它重新规划了适合Z时代的风格，组织了100多位名人在品牌的线下门店打卡，上传了更多不搭棚的休闲原创视频，最终达到了理想的曝光度。
但是，没有原来的产品设计，重新规划路线是要花很多钱的，没有多少公司有这个决心。
中国公司在营销抖音时容易走入的另一个误区是，没有积累原创粉丝就开始走直播路线。
“先积累一定数量的原生粉丝很重要。”斯蒂芬妮说。如果只开放直播间，很多欧美抖音用户即使刷进直播间也无法形成消费路径依赖。很多在直播间支持和购物的粉丝，都是被自己账号的内容所吸引。
所以短视频流之后开始直播，或者参加一些挑战，或者和大量KOC合作，会更好。很多粉丝会为了内容而看直播，形成消费习惯。
编号的过程至少需要4-5周。这期间每周至少分发3-5条内容，效果理想的话可以积累1万到10万粉丝。这些原生粉丝对于品牌后续的势头非常重要。
某假发品牌在进入美国直播市场之前，采用的是内容先行的策略。根据Stephanie的描述，当时这个品牌在目标市场培养了很多KOC，建立了黑人女性粉丝社区，通过KOC自发传播内容，品牌曝光达到10万以上。在此基础上，很多粉丝过千的KOC直接被品牌签约为品牌大使，开始直播。在孵化KOC的同时，品牌在销售旺季的直播投放效果也超出预期。
但值得注意的是，在欧美，有一些环节与国内有很大不同。
首先，在国内可以通过购物快速获取基础粉丝，而在海外，购物路线较少，不能过多使用短平快的方式。
另外，在与大量海外KOC合作时，很难对他们的ROI和播出数据有硬性要求，甚至比国内更不可控。
另外，海外抖音的投推情况远不如国内准确。所以在放号的过程中，对账号的用户模型和用户画像的把控非常重要。一个不做作的方法是:当评论区留言的用户不在目标国家时，迅速删除其评论。比如目标消费者是美国人，评论区出现大量印度人，就要赶紧划掉他们的评论，否则账号画像会逐渐跑偏。
“抛开黑科技不谈，这种方法是我们测试过的唯一有效的方法，但也需要大量的人力成本。”斯蒂芬妮说。
事实上，如果你把握住海外抖音的脾气，在平台上取得好成绩并不太难。据业内人士透露，以1-2万美元的营销成本撬动200万美元以上销售额的例子很多。当然，最终是否盈利取决于物流、仓储、产品成本等诸多因素。"